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网贷江湖:P2P网贷行业如何才能做到持续低调

2015-10-21 10:36 AM| 发布者: 网贷动态| 查看: 7433| 评论: 2

摘要:   传统商品销售加上互联网,造就电商的蓬勃发展,并形成了全民电商、全民网购的热潮。随着上层建筑逐步鼓励发展“互联网+”模式,越来越多的行业开始拥抱互联网,推行新的营销形式。   目前P2P网贷行业良莠不齐 ...

  传统商品销售加上互联网,造就电商的蓬勃发展,并形成了全民电商、全民网购的热潮。随着上层建筑逐步鼓励发展“互联网+”模式,越来越多的行业开始拥抱互联网,推行新的营销形式。

  目前P2P网贷行业良莠不齐,不同平台风控能力有高有低,项目资源有好有坏,资金有多有寡。尽管其中不乏像微E贷这种稳打稳扎、一步一个脚印正在健康成长中的平台,但是,少数动机不纯的平台混迹行业中,诈骗、跑路等负面新闻频出,影响了行业整体声誉。老话说,“一颗老鼠屎搅坏一锅粥”,虽然这些问题平台不至于搅和了整个网贷行业,但不得不承认,它们对行业带来的消极影响是巨大的,令外界对网贷的形象毫不犹豫贴上“高收益、高风险、高跑路”的“三高”标签:高收益使其对投资人来说极具吸引力,高风险却让部分稳健型投资者过长时间进行观望影响平台转化率,高跑路即让部分风险承受力低的投资人一棒子把所有平台打死,甚至认为P2P比股市还“坑钱”。

  P2P作为互联网金融一种新业态,是“追求爆发式增长+稳健进发”的创新式碰撞。网贷兴起之期,由于平台建立门槛低,一天几个新平台上线是常事。也由于资金瞬时增长相较于一些行业快,导致很多平台直接遗忘“普惠金融”的初衷,盲目追求成交额的增速数字,从“步行”到坐上“动车”快速奔驰也就数个月的事情。不少平台从上线初期只是个几人小公司迅速发展成几百、几千人的企业,不可谓如打了催生激素一样。只是,平台规模的过快扩张,并没有为投资人和借款人带来太多的正面回报。近年来,由于经济减速,央行降准降息引导行业收益率下行,P2P对投资人的吸引力也在逐渐收窄,加上股市渐缓分流一部分资金,愈接近年终部分P2P平台日子愈不好过,加之监管细则的层层逼近,可预见一批平台将会被淘汰,行业即将进入洗牌期。

  网贷行业不是一场短跑而是一场马拉松,起跑即发全力必将在中途就被迫停下。要想持续发展,必须踏实扎好根基,力求走过的每一步都是一个有力的印记。不管是人还是事,过分张扬,就会经受更多的风吹雨打,暴露在外的椽子自然要先腐烂,平台亦然。

  我们首先要清醒地记得,P2P的本质是金融,首要任务是满足中小微企业和个人的融资需求,这是P2P借贷关系成立的前提,也是投资者获利的基础。互联网作为一种工具,提高了资金融通的效率,改善了信息不对称,降低融资成本提高收益,优化了投资体验,这是P2P普惠金融、缓解融资难问题的核心所在。

  初心不变,方可如明灯般引导着平台向前迈进。遗憾的是,并没有太多平台可以耐住“慢跑”的寂寞,只是追求成交额数值的攀升。

  都说“低调做人,高调做事”。其实,做平台与做人有异曲同工之妙,平台亦可参考。

  一、深度发掘投资人困惑,提出解决方案;提供贴心务实的服务,少做吹嘘夸大推广。用户不是傻子,自吹自擂多了,形成浮夸不稳重印象,很难打造忠诚用户,用户流动性大,影响平台稳定发展。

  二、建立诚信、专业、高效的精英团队。网贷平台做的是资金,诚信是团队的首要条件。团队不求大,但求精,无论是品格还是专业素养都必须足够优秀。严谨、成熟的风控团队,高效、超前的技术团队,专业、贴心的客服团队等都需要花费精力打造和培养。有了资金,需要有人运作,可以说,决定平台生死的,不是投资人给予平台的多寡,是团队间的合作所产生的价值效益。

  三、先做事,再宣传。在这个信息泛滥的时代,再也不能指望“酒香不怕巷子深”。好平台需要宣传,但不能凭空夸口。对于平台的借款项目设置、用户体验度,网站页面视觉效果,网站访问流程简单、便捷,注册、投资流程合理规范等都需要打造细节精品,力求做到极致,形成用户口碑传播,再配合软硬广推广宣传,以达事半功倍、形成长久宣传效应。

  目前,很多P2P企业企图想以电商互联网营销烧钱抢客户的模式,用高收益、高补贴的方式,聚拢用户,以期获得资本市场的青睐。诚然,电商搭着互联网的顺风车获得巨大的成功,金融与互联网的结合也势必能大限度扩展金融服务的边界,但是平台专注于华丽外表、盲目追求名气、曝光率,使过多的人力物力财力花费在打造门面上,甚至把甄选优质借款项目、严把借款风控关都放在形象工程后面,根基不稳,平台如何能持久。

  深藏不露乃智谋。铸就平台稳扎根基,多做实事少说空话,这样的平台才能经得住时间和政策的考验,走得更长远。

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